Planificación de Negocios

La planificación empresarial es un proceso continuo y continuará en varias formas después de la fase de puesta en marcha.

Cuando inicia un negocio por primera vez, debe demostrar la viabilidad de su idea. La viabilidad se refiere al análisis de las formas en que logrará el éxito dados sus recursos y capacidades actuales. Un estudio de viabilidad típico describe su objetivos, investigación, oportunidades, riesgos y desempeño financiero esperado dentro de un cierto período de tiempo.

Demuestre que puede ejecutar la idea y vender su producto o servicio hasta el punto de beneficio. Esto servirá como una base sólida para su primer plan de negocios.

Nuestro equipo puede proporcionarle una serie de recursos y herramientas para guiarlo a través del proceso de planificación comercial:


Comience el proceso de planificación revisando en qué eres bueno y qué te encanta hacer. Inicie un negocio en una industria que le apasione y de la que tenga un conocimiento básico. Evalúe su acceso a estos tres tipos de recursos principales:

  1. Horario: ¿Cuánto tiempo tienes que dedicarle al negocio por semana? ¿Qué otras prioridades tienes?
  2.  Dinero: ¿Tiene acceso a ahorros en efectivo? ¿Cuál es su calificación crediticia? ¿Cuánto gasto personal puede reducir por el bien de su inicio?
  3. Conocimiento: Revise su conocimiento y experiencia. ¿Qué valor está agregando a la industria? ¿Quién apoyará la ejecución y el mantenimiento del negocio? ¿Quién está en tu equipo? Su equipo puede referirse a empleados formales, amigos y familiares que ofrecen su tiempo como voluntarios, subcontratistas, mentores, entrenadores y proveedores de servicios profesionales.

Siguiente, comuníquese con Square One para obtener informes de investigación relativo a su idea. Organice su investigación para que el lector esté convencido del problema que está resolviendo o de la oportunidad disponible.

Ahora, desarrolle 2-3 objetivos comerciales específicos y medibles a largo plazo. Ejemplos incluyen:

  • Lograr un nivel particular de ingresos, clientes o ventas unitarias en su primer (o segundo o tercer) año de actividad
  • Abrir una ubicación en particular o lanzar un producto en particular
  • Contratar un equipo o conseguir financiación

Finalmente, desarrolle estrategias y personalice su plan. Los planes y propuestas comerciales típicos incluyen las siguientes secciones:

  1. Resumen Ejecutivo
  2. Introducción y descripción comercial
  3. Análisis de Mercado
  4. Estrategia de comercialización
  5. Estrategia de recursos humanos
  6. Estrategia de operaciones
  7. Proyecciones financieras
  8. Plan de salida o sucesión

Asegúrese de proporcionar información relevante y precisa. Piense en quién leerá su plan de negocios. ¿Busca financiación externa o simplemente quiere compartir una visión con su socio comercial?

Además, piense en cómo cumple con las expectativas de la industria. Las empresas basadas en servicios pueden necesitar incluir estándares de servicio o sistemas de reserva, mientras que las empresas de fabricación pueden necesitar incluir un plano de planta detallado o protocolos de seguridad.

Su plan de negocios debe tener elementos clave del documento, como una portada que refleje la marca de su empresa, una tabla de contenido, números de página y un apéndice para imágenes o diagramas. Su plan también podría incluir una declaración de confidencialidad o un acuerdo de no divulgación.

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